我們說，品牌定位是一個集合概念，但卻是基于市場定位和產品定位基礎之上，之所以如此，是因為影響市場的因素非常多，必須做精確的細分，才能厘清到底哪些因素對品牌構成影響，從而作出精密而、準確、有效的品牌計劃。

其實所有的營銷和傳播，理論基礎已經非常雄厚了，相關的書籍也非常多，單是品牌定位、市場定位的書就多如牛毛，各種版本，令人眼花繚亂，許多人想了解一下品牌定位或市場細分，結果一下子就像掉進泥潭里，越來越分不清方向。

那怎么辦呢？

其實很簡單，所有的營銷和傳播，所有的策劃、設計和活動，都是面對消費者而制定的，說白了也就是“人”，我們是在和“人”做溝通、做互動、做聯(lián)動。因此，“消費者細分”是所有細分領域的核心，尤其是在品牌傳播階段更是如此。

我們先說下市場細分，或者是叫細分市場。通常，細分市場的內部結構吸引力取決于該細分市場潛在的競爭力，競爭者越多，競爭越激烈，該細分市場的吸引力就越小。一般來說，有五種力量決定了細分市場的競爭狀況，即：同行業(yè)的競爭品牌、潛在的新參加的競爭品牌、替代品牌、品牌產品購買者和供應商，這五種力量從供給方面決定細分市場的潛在需求規(guī)模，從而影響到市場實際容量。

之所以要細分市場，一方面是在進入市場之前，我們要看下是否還有足夠的市場容量；另一方面就是企業(yè)或品牌進入市場之后，細分市場可以讓產品結構更豐富，從而增加品牌的競爭力和影響力。比如海爾發(fā)現(xiàn)，同是洗衣機，四川市場有著與眾不同的消費和使用習慣，那就是很多人把洗衣機當作放糧食的容器。因此結合這樣的市場特點，企業(yè)做了相應的產品和服務的調整，格外增加了品牌親和力。

所以我們說，以細分消費者為核心的市場細分，是品牌定位的核心。